Verkäufer? Nein danke – ich will kein Verkäufer werden! Auf keinen Fall …
Wozu also Verkaufskompetenzen aufbauen?

Ganz einfach: Karriere macht häufig derjenige, der sich besser verkaufen kann als andere – nicht derjenige, der mehr weiß.

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie sich selbst besser verkaufen können und worauf es beim erfolgreichen Verkaufen ankommt. Sie lernen verschiedene Persönlichkeitstypen kennen, erfahren, woran man diese erkennt, und lernen, mit diesen besser umzugehen.
Kurz: Sie lernen, wie man wem etwas besser verkaufen kann. Gleichzeitig sehen Sie, warum es attraktiv ist, im Vertrieb (Marketing, Verkauf) Karriere zu machen.

Inhalte

   -    Die verschiedenen Persönlichkeitstypen nach INSIGHTS MDI
   -    Die Phasen des erfolgreichen Verkaufens
   -    Verkaufstechniken – Tipps und Tricks
   -    Einwandsarten, Sinn und Zweck sowie erfolgreicher Umgang mit Einwänden
   -    Wer sind die „wahren“ Entscheider? (das Buying Center)
   -    Unterschiedliche Vertriebsprozesse erfordern unterschiedliches Vorgehen
   -    Üben eines Verkaufsgespräches

Methoden

   -    Kurze Impulsvorträge
   -    Lehrfilm
   -    Gruppenarbeiten
   -    Praktisches Üben
   -    Videoauswertung
   -    Diskussionen, Interaktion


Trainer

Der Trainer verfügt über 25 Jahre Vertriebserfahrung. Er arbeitet seit mehr als 20 Jahren als Trainer und Berater und gehört damit zu den erfahrensten der Branche. Er war Ausbildungsleiter und Führungskräftetrainer bei Daimler sowie leitende Führungskraft im Bereich Aus- und Weiterbildung bei E. Breuninger. Seine Produktmarke „Sellympia®“, eine ganzheitliche Verkaufstrainings-Konzeption, erhielt im Jahr 2000 den Deutschen Trainingspreis „Certificate of Excellence“. Viele große, renommierte Unternehmen stehen auf seiner Kunden-Referenzliste, unter anderem Bosch, Daimler, Henkel, Kärcher, Motorola, Boehringer Ingelheim und Springer Media.